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下面附上一則新聞讓大家了解時事



 北富銀搶客群從炒熱轉帳業務下手


:

行動支付已是各銀行的兵家必爭之地，台北富邦銀行利用手機推出「發紅包」的轉帳業務，不僅增加和消費者對話的機會，新的生意也滾滾而來。

文／林文義

台灣金融商品高度同質化競爭非常激烈，銀行業者如何才能殺出一條血路找到新業務？台北富邦銀行總經理程耀輝說，祕訣其實很簡單，「就是讓消費者喜歡你（銀行） ！」而透過手機行動支付，就是讓銀行了解消費者的最佳利器。

發紅包提高互動樂趣
客戶往來資產多了15%

程耀輝指出，傳統上，銀行和客戶之間的對話機會不多，例如，你向銀行借房貸後，這家銀行1年會和你聯絡幾次？但行動支付興起後，能讓金融業務多一點樂趣，讓銀行能從分析行動支付的數據中，了解客戶的生活軌跡，並增加和客戶對話的機會，那就會有新的生意可做。

許多銀行發展行動支付，偏重在用高回饋提高客戶刷卡或消費金額，但台北富邦銀行則是把手機行動支付發展重點，放在轉帳的項目；根據中央銀行統計顯示，在2016年，全部支付項目中，透過金融機構轉帳的金額高達612兆元，是台灣GDP（國內生產毛額）的28倍，程耀輝認為，在行動支付中，轉帳才是王道。

也因此，台北富邦銀行在2017年年底推出「M+富邦旺紅包」（簡稱M+）的通訊軟體，讓客戶除可在M+上通話聯絡外，還可透過手機把金額轉到其他人帳戶中（此種轉帳行為通稱為發紅包），到了2018年11月，累計台北富邦銀行客戶之間用M+已發了182萬個旺紅包，轉帳的紅包金額高達10億元，且經常使用M+的活躍客戶數高達100萬人；也就是說，透過M+發紅包讓台北富邦銀行的客戶動起來了。

程耀輝說，2018年台北富邦銀行全部客戶委託銀行管理的資產（AUM）平均增幅只有2.7%，但下載M+程式發紅包功能客戶的AUM平均增加了15%，其中差別非常大。

了解消費者生活軌跡
增加高黏度與高頻次客戶

當初推出M+的發紅包功能時，金融業者都在猜測台北富邦銀行背後一定有什麼盤算？程耀輝說，其實這是想太多了，台北富邦推M+就是好玩嘛！增加金融樂趣，達到金融即生活，生活即金融的目的。以往過節或祝賀朋友生日時，許多人都是用手機通訊軟體發個祝賀語，但當消費者透過手機除可祝賀對方還可轉帳發紅包給對方，那感覺就不同了，而消費者發紅包愈多，轉帳次數愈高，與銀行互動頻次也跟著提高，銀行就可透過其中的互動，了解消費者的金融行為與生活軌跡，而開發出新業務。

因為客戶用M+發紅包給朋友時，上面也可寫文字，台北富邦銀行分析後，發現很多客戶使用M+的高峰期是在中午，就是利用M+轉帳買午餐，台北富邦銀行就派員與賣午餐的商家接洽，結果鄰近銀行的台北市忠孝東路4段216巷附近，就有20%的餐廳店家加入M+的行列，這就開發到新客戶，而這些商家又有後續的貸款需求，且銀行的消金部門也可做到商家老闆個人資產的財富管理業務。…(本文節自財訊572期，詳全文)

延伸閱讀：
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 罕見！台灣黑熊闖山屋覓食 嘉明湖步道封閉15天


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不到兩周的時間，嘉明湖國家步道上向陽及嘉明湖兩座山屋發生4起台灣黑熊進入山屋的情形，8月18日晚間高山協作員更近距離拍攝到黑熊在向陽山屋內完全不畏懼人的影像。

臉書粉專「天馬登山隊」PO文表示，「正當大家吃完晚餐，將所有的東西清洗，油鹽收進防熊箱裡，10點多正當山友都熟睡了，這兩位就被這隻「完全不怕人」的熊，破壞櫃子的聲音吵醒！」畫面中，一隻巨大又美麗的黑熊站在置物架上，對著前方嗅啊嗅，明顯可見胸前白色的「V」字。

▼（圖/翻攝影片）

但有山友表示，嘉明湖本就是台灣黑熊的傳統領域，又是登山熱點，人熊近距離接觸的機會很高，他認為主管單位應用更開放的心態處理問題，短時間封山治標不治本；且熊已經習慣了過來覓食，就算撤下高山工作人員，熊也還是會來覓食，希望風向不要一昧的帶到山屋高山工作的困擾。

為防範人熊衝突，台東林管處請山友們未來開放入山時，務必仔細聆聽山屋管理員宣導內容，入山後勿任意丟棄垃圾、廚餘、食物殘渣請山友及高山協作業者務必配合全數帶下山。在有熊出沒頻繁的山區活動應注意，儘量結伴同行，若一人走路時可製造點吵雜聲，如唱歌、拍手、隨身攜帶哨子、鈴鐺、或攜帶防熊噴劑防身。

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